Technisch-commerciële profielen.

De eerste keer dat we met Extendure spraken zat de CTO erbij. Dat was meteen het signaal dat dit geen standaardvacature was. Een commerciële rol bij een technisch product werkt alleen als degene die hem invult de techniek kan duiden zonder dat de oprichter elke keer mee moet naar een klantgesprek. Dat schreef je niet zomaar uit in een vacaturetekst.

We hebben het profiel uitgewerkt met de CTO en de commercieel directeur tegelijk, niet met HR. Dat leverde concrete eisen op: kennis van een specifiek protocol, ervaring met implementaties bij MKB-plus klanten, comfortabel zijn in gesprekken die heen en weer schakelen tussen techniek en commercie. Daarna zijn we gericht gaan zoeken in kringen rond technische opleidingen en B2B-leveranciers waar dat soort profielen ontstaan.

Extendure hield zelf ook een vacature open en wilde geen exclusieve afspraak. Dat was prima: werving en selectie werkt ook prima naast je eigen inspanningen, zolang de verwachtingen helder zijn. We hebben afgesproken dat wij ons richtten op het verborgen netwerk en zij op hun directe omgeving. De twee hires die we uiteindelijk hebben binnengehaald zijn allebei een aanbod aangenomen op de eerste poging. Dat kwam doordat we bij de eerste shortlist al een korte technische case voorlegden zodat zowel de kandidaat als Extendure direct wisten waar ze stonden.